主题：房天下直播|SOHO 3Q新征程 长沙SOHO 3Q城市拓展见面会

SOHO中国董事长潘石屹先生答记者问

潘石屹：过去的两个月时间，我去了好多城市，从我的老家天水、到北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、香港、纽约、波士顿、伦敦，这些城市转了一圈，我一边转一遍工作，一边在观察，哪些城市是有未来的。我看了非常多的城市，在来到长沙之前的话，我觉得深圳是个很不一样的城市，年轻人多，这个城市有没有发展，就看能不能聚集年轻人，年轻人是否愿意去，创业的气氛怎样。因为我们这个社会变化的速度太快了，年轻人接受新事物，和年纪大的人是不一样的。

   前天晚上我们来到了长沙，先看了一些数据，对长沙的办公楼市场，是非常的悲观，我相信所有办公楼的开发商都会非常的悲观，因为这个现状基本上要把长沙现在建的办公楼，未来要消化完的话看不到头，不知道什么时候消化完。这两天我一直想，看了很多的项目，在长沙九龙仓的项目、华远的项目，你们的项目，湖南报业，看了接近了十个项目，一边看一边想，湖南是个什么样的省、长沙是个什么样的城市，我一直在想这个问题。湖南这个城市可能是我这两个月的时间，走过的城市里面，这个创新意识最强的城市。

我过去一年的时间主要在美国，在哈佛学习了一年时间，和媒体打交道不多，给我们的负面报道多得不得了，最大的一个负面就是说李嘉诚、王健林、潘石屹这三个人不看好中国经济，要跑了！我必须说，看我们销售房子就说我要跑了，这是非常肤浅的。我能跑到哪儿去，我还是北京市人大代表呢。之所以要出售项目，是因为现在重资产模式任何一个行业都走不通了，我们现在是轻资产模式，要平台化，刚才VPhotos讲的这个，就是这个，不光是照相行业，各行各业都可以平台化。微信是个平台，支付宝是个平台，淘宝是个平台，我们都要平台化了，社会的效应就大大提高了。我们现在建了500多万平方的房子，销售出去三分之二，最近销售出去多一点。为什么要销售出去？道理很简单，我们的融资成本进来是4.4%，在全中国的房产公司里是最低的，我们把钱拿过来建房子，租出去的是多少？3%的租金回报率，大家一看就知道这是一个亏本生意。做生意我是永远看好中国，中国的年轻人，创新的意识、工作的勤奋程度，是任何一个国家的人没法比的。但是重资产模式行不通了，就应该走轻资产。3Q是个很成熟的产品，衡量的不是家具好、装修好，确实我们的家具、装修设计比别的办公好多了，我们是房地产开发商出身的，和刚创业的公司怎么比呢？这些装修、设计都在其次，我们3Q做的好不好，最重要的是看到我们SOHO3Q办公的公司能否成长起来，今天十个人，明天能否变成20个人，20个人能否变成100个人，只要他能成长起来，那就证明SOHO 3Q就是一个好的产品。从重资产模式转型到轻资产模式，背后的道理很简单，现在的重资产走不下去了，各行各业都行不通了，我们要做的事情，就是要把过去30年的时间建的房子，通过互联网的平台充分的利用起来，每一平方米、每一小时、每一分钟充分的利用起来，现在的利用率非常的低，长沙的办公楼空置率达到了60%。你们想想你们的办公室里面多少房子没有天天利用起来？我们在房地产的行业看到过去30年的时间高速建设的房子没有利用起来，我们通过3Q平台，把长沙的房子利用起来，这不是很好的事情嘛！能够给长沙代表未来的年轻人提供创业的空间这不更好吗？

凤凰网：潘总您好，我是凤凰房产的，第一个问题，我们SOHO 3Q是在一个核心的地段，它这个价格会不会很高？对于这些初创的企业来说是否能承受租金的成本？

潘石屹：价格的话随行就市，第一个我看了接近十个长沙办公楼的项目，看完了之后供应量较大，我们要租过来的价格不会很高，供应量大为什么要出很高的价格呢？第一年SOHO3Q的产品不想赚多了的钱，因为我们是赚过大钱的人，我们现在的主要目标是先把规模做起来。我们现在只有17000多个座位，如果能够发展到50万个座位，就能改变50万人的办公方式，让他的工作更有机会、更有效率，这是是更有意义的事情，总的原则是不能亏本。赚多少钱我不在意，但不能亏本。如果我们做生意亏本的话心理不舒服。既然我们从长沙租过来的面积价格便宜，那么我们的价格不会高。

房天下：在北京、上海共享办公之后，SOHO 3Q近期来在向其他的城市扩展，从咱们的南京、杭州、广东、深圳、武汉、长沙，我是否可以理解为是咱们SOHO中国对咱们产品的信心、市场的信心，这种信心的背后有怎样的思考？

现场合影